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许知远vs薇娅,是知识分子向流量低头、还是一场

文章作者:CBA 上传时间:2020-03-15

欧洲杯足彩赔率 1

许知远,老牌知识分子

薇娅,淘宝直播带货女王

两个八竿子打不着的人

为了卖货互相背书

也带来了意想不到化学发应

许知远和他的日历们

许知远的人设,是70一代知识分子的代表,他拒斥流行文化,满口经典。他做的名人访谈节目《十三邀》,屡次因为“刻板印象”被批是一个油腻乏味的中年男人。

这样一个人,很难想象他会看着淘宝直播激情购物。

而薇娅,是现在当之无愧的淘宝直播带货王。虽然李佳琦上的热搜更多,但薇娅的流量甚至略甚一筹:今年双十一她的直播间在线用户超过4千万,李佳琦是3600万。

她自己说,“我没什么文化。”

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马云和薇娅

最近许知远在《十三邀》中采访了薇娅,这期节目将在春节前后播出。礼尚往来,许知远也来到了薇娅的直播间,进行了20分钟的在线卖货。

对薇娅来说,这货卖得真不算多。但两个人着实是贡献了2019年末最令人啼笑皆非的一场喜剧。

这场草根流量和精英知识分子的碰撞,很可惜,知识分子完败了。

01

“我从来没用过淘宝”

走进薇娅直播间的第一句话,许知远说的是,“我从来没用过淘宝。”

这句话给当代人的震撼是惊天动地的,就像听到一个北大毕业生说自己没用过知网。

好不容易找到镜头的许知远说了第二句话,“我该怎么办呢?”

他能在《十三邀》上面对一众大咖侃侃而谈,此刻却语气迟疑,甚至有几个字卡壳了。

这确实不能怪他。作为知识分子,他可以和网购、和马云不熟, 但必须和查拉图斯特拉亲如一家。

带有一丝讽刺意味的是,许知远并不是哲学、文学之类的专业出身,而是北大计算机系毕业的。

“我该怎么办呢?”

薇娅代替一无所知的许知远稳住了场面。

面对搭档的紧张,薇娅马上笑着问他,“我没看出来诶,你竟然恐惧直播,你是第一次做直播吗?”

得到肯定的回答后,薇娅捂住嘴笑了。

而许知远努力为自己挽尊:“我是不是起点太高了呀?”

薇娅忽略也可能没听见这句话,她依然为许知远没用过淘宝震惊, “你是从山里面来的吗?”

许知远说,“我上次看你直播,我看直接有购买链接,直接把我震晕了,这太方便了!”

这个感受很真实,今年双十一第一次打开直播的我也同样被 震晕了。

薇娅很捧场地鼓着掌笑了,许知远自嘲,“原始人是不是。”

薇娅没有在这些废话里纠缠太多时间,很快她引入了正题:许知远爱穿人字拖。

直播里每一句话都要有的放矢,“人字拖”的话题绝不是因为许知远觉得穿拖鞋很自由而开始的——许知远其实,是个拖鞋商人。

他售卖的纯手工切割、打磨的黑色人字拖,售价298元,得赐一名“十三拖”。

广告语绝对是许老师本人有感而发,“人字拖是开放的象征,人字拖是一个意味深长的东西 ,它除了两条线之外什么也没有,它向整个世界开放,你可以感受到它的呼吸。”

这个链接现在已经没有了,只有十三拖和许知远《那些忧伤的年轻人》的图书套装,售价318元

接下来薇娅没有再说人字拖的事了,她抛出一颗炸弹:刚刚单向历卖了6500册。

许知远被这个数字惊得爆出了一句粗口。

这显然在直播间是不允许的,薇娅再次用笑掩盖了她的“惊”。

接下来就谈到了许知远主持的访谈节目《十三邀》,薇娅问,“现在是有个节目叫《十三邀》对吧?”

许知远的回答是,“好像是吧。”

嗯,虽然节目是我做的,但我也不太确定有没有这个节目——许老师可能还沉浸在6500册的震惊中没缓过来。

这时候薇娅透露,她也被邀请上了《十三邀》,希望大家关注, “而且这个节目还有李诞老师、马东老师。”

许知远立刻插刀,“你怎么净说些没文化的人呢。”

薇娅又笑了。

看到这里你会发现,薇娅在许知远这部分笑得特别多,捧腹大笑有、微微笑之亦有。

02

“晕眩是人生的本质”

开场白说完了,接下来就进入到这场直播的本质:卖单向历。

现在单向历的标题中已经标示了“薇娅推荐”

薇娅说,“对于我这种没文化的人,看单向历上的代码有点晕,这个是干嘛的?”

许知远回答,“晕眩是人生的本质啊,不用弄那么清楚。”

晕眩是不是人生的本质我不知道,但晕眩可能是没休息好、也可能是贫血,大家要好好照顾身体。

如果这句话是在《十三邀》里说出来,不是什么值得发笑的事。

但这是一个以“卖货”为目的的直播间......你拎着大包小包在商场血拼,这时候一个服务生拦住你要和你讨论莫言,你什么心情?

薇娅让许知远分享一下单向历的使用感受。

许知远随手一翻,翻到了1月12号,“你看这个多有意思,‘宜少年感’。其实它是一个心理安慰嘛,这经常会算得挺准的,这是有魔力的一个日历。”

请注意,这是整场直播许知远说的最有用的一句话。

为了证明这个日历有魔力,许知远为薇娅翻了一页:这页写的是“忌逞强”。

薇娅说自己确实很逞强,所以她欣然接受了这份魔力。

然后她开心地为许知远翻了一页:“忌暂停”。同时配有一句名言,薇娅也念了出来,“假如音乐是爱情的食粮,那么奏下去吧,尽量地奏下去吧,好让爱情因饱噎塞而死。”

欧洲杯足彩赔率,许知远从薇娅手中拿过日历,说他把这句改改,送给薇娅: 假如淘宝是生活的食粮,那么买下去吧,尽量地买下去吧,好让生活因饱噎塞而死。

我好担心薇娅这天因为笑得太频繁多长好几条皱纹,我更担心当时看直播买买买的粉丝因为自己被祝愿“ 噎塞而死”而生气。

文学之夜到这里就结束了,薇娅再次把话题拉回直播,“你之前关注过淘宝这个事情吗?”

许知远第三次承认,“我连淘宝都不看......”

薇娅第一次皱了眉头,“你真的是老年人,什么年代了淘宝都不看。”

许知远的手抚摸着什么,说,“我日久弥新。”

但此刻薇娅的问题又一次直击内心,“那你平常用现金还是电子支付?”

他支支吾吾地回答,“我最近才学会了用wechat pay,那个微信支付。”

现在的人张口忘词太厉害了,竟然要先说wechat pay才能翻译出这是微信支付。

最后单向历卖光了,许知远再次被深深震惊,“不会吧?”

薇娅问助理,“还能加吗?”

许知远在一旁抢答,“加!”

然后他替薇娅升华了今天直播的主旨:你的直播创造了一个新的精神世界。

薇娅略带敷衍地“嗯”了一声,继续教粉丝怎么拍下新加的单向历了。

精神来精神去,卖货才是真。

到这里,许知远今天卖日历的任务就结束了,满打满算一共12分钟。但他上瘾了,主动要求陪薇娅继续下一个产品:卖面包。

他说,“我每月来一次吧。”

薇娅趁热打铁敲定了以后许知远来直播间卖书的合作。

03

努力合时宜却依然不合时宜的

知识分子许知远

现在万物皆可直播。

《南方车站的聚会》卖票,胡歌、桂纶镁直播。

朱一龙卖体乳,直播。

Angelababy卖精华,直播。

就连高晓松 帮助贫困山区,也一样直播。李佳琦这一场还拿出了绝活:他帮高老师涂了口红。

但也必须承认,直播卖货这一招是真的管用。不管是好卖的还是不好卖的,只要介绍词从薇娅、李佳琦的金口里流出来,销量就能有立竿见影的变化。

所以许知远加入直播的行列一点也不奇怪。决定留下来和薇娅一起卖面包之后,他卷起袖子,“我突然觉得我找到人生新的方向!”

这时听说薇娅刚刚卖出了9万份泡菜,许老师三观再次炸裂,“ 为什么泡菜卖得比我好? ”

薇娅这一晚的直播有777万人观看,这是2.4万人订阅的《十三邀》几乎难以企及的数字。

而777万在薇娅的观看量中非常一般。她的普遍在线人数至少千万,1500万到2000万都是正常的数字。

今年4月,许知远采访了日本一代流行符号木村拓哉。外滩君当时就评论:许知远很有文化,但他不合时宜。

那这一次呢?

虽然直播时间很短,但可以发现,和当时固执地用居高的角度看木村拓哉不同,这一次许知远正在努力地“合时宜”。

他希望能和薇娅达成良好的互动、也在努力学习直播的模式。最后他吃着面包,看身前的薇娅飞快和粉丝讲解这个面包的优点时,神情非常恍惚。

卖面包

和之前拒绝睁眼看木村拓哉的世界不同,许知远这一次是真的看到了一个不同的世界 :一个奔腾的消费世界、一个英雄不问出处的网络世界。

可惜人不是变色龙,不是随便坐在薇娅旁边就能立即学会带货的。所以许知远依然不合时宜着。

最开始,许知远把自己恐惧直播归因为“起点太高”,而薇娅在提问时直接说“我是个没什么文化的人“。

但是 20多分钟看下来,这样一个自认太有文化的人、和一个自认没什么文化的人坐在一起卖东西, 反而是没什么文化的薇娅更体现了自己有素养、克制有礼的一面。

不论许知远说了什么,她最后都能以笑声化解尴尬并且及时转换话题。

而有文化的许知远拼命“自降身份”融入其中,但他既不专业、也不怎么体面,清高粉碎一地。

他把力用错了方向。

不过对许知远来说,走出自己的《十三邀》走进薇娅的直播间,必然是一个好的尝试。

就像他开始用wechat pay、淘宝一样。

或许日光之下并无新事,但必然有无数新事物;或许眼下的新事物很微小,但它在未来某个时刻极有可能改变潮水的方向。

几年前,谁能想到淘宝直播背后能有如此庞大的利润?

不管有没有文化,至少在赚钱这件事上,人人都是平等的。

文 / siri110

图片来网络

以上内容来自「外滩TheBund」

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